Labākā atbilde uz “Pārdod man šo pildspalvu”
Vai Jums kādreiz darba intervijā, apmācībās vai pārdošanas seminārā ir uzdots šis āķīgais jautājums – “Pārdod man šo pildspalvu” Ja vēl neesat ar to saskāries, agrāk vai vēlāk tas notiks – it īpaši, ja vēlaties kāpt pa karjeras kāpnēm ?.
Un, lai izvairītos no neveiklas pauzes un atbildēm, piemēram, “ar to var rakstīt”, aplūkosim labāko pieeju, kas palīdzēs pārdot ne tikai pildspalvu, bet jebkuru produktu vai pakalpojumu!
Kāpēc šis jautājums ir tik svarīgs
Ja šo uzdevumu dzirdat pirmo reizi, tas var šķist muļķīgs vai nesvarīgs. Bet patiesībā tas ir zelta jautājums pārdevējam.
Ja spējat pārliecinoši atbildēt uz šo jautājumu, Jūs jau esat lielisks pārdevējs!
Tāpēc darba devēji to uzdod darba intervijās – viņi vēlas pārbaudīt Jūsu:
✔️ Spēju ievākt informāciju ?
✔️ Prasmi interpretēt un pielāgot atbildi ?
✔️ Spēju pārliecinoši prezentēt produktu ?
✔️ Prasmi noslēgt darījumu
Ja spēsiet veiksmīgi parādīt šīs prasmes, intervētājs būs pārsteigts un Jūsu iespējas iegūt darbu pieaugs!
Labākā atbilde uz “Pārdod man šo pildspalvu”
Iztēlosimies, ka esat darba intervijā.
Intervētājs: Vai Jūs varētu pārdot man šo pildspalvu? (pasniedz pildspalvu)
Jūs: (pavirpinot pildspalvu starp pirkstiem) Kad bija pēdējā reize, kad Jūs izmantojāt pildspalvu
Intervētājs: Šorīt.
Jūs: Vai Jūs atceraties, kāda veida pildspalva tā bija
Intervētājs: Hmm… Nē, neatceros.
Jūs: Bet Jūs atceraties, kādam nolūkam to izmantojāt
Intervētājs: Jā, lai parakstītu dažus jaunus klientu līgumus.
Jūs: Lieliski! Jaunu klientu līgumu parakstīšana ir svarīgs un nozīmīgs notikums biznesā. Vai Jūs piekrītat, ka tas ir viens no svarīgākajiem brīžiem uzņēmuma attīstībā
Intervētājs: Protams.
Jūs: Tad kāpēc tik svarīgu notikumu veikt ar nenozīmīgu pildspalvu? ✍️
Mēs visi uzaugām ar lētām plastmasas pildspalvām, kuras izmantojām pirkumu sarakstiem vai pierakstiem sanāksmēs. Bet svarīgiem darījumiem nepieciešams kaut kas īpašāks!
Šī pildspalva ir rīks, ar kuru Jūs noslēdzat darījumus. Tā ir kā simbols tam, ka Jūsu bizness attīstās.
Vai zināt? Šonedēļ desmit kastes ar šādām pildspalvām tika nosūtītas uz Elona Maska biroju.
Šī ir pēdējā pildspalva, kas man šodien palikusi. Tāpēc Jums ir unikāla iespēja to iegūt. Izmēģiniet to! ✨
Un, ja tā Jūs neapmierinās, es personīgi nākamnedēļ atgriezīšos un paņemšu to atpakaļ. Šādā gadījumā Jums tas neko nemaksās.
Ko Jūs teiksiet
Intervētājs: (ar atkārtu žokli) JĀ!
Kāpēc šī atbilde ir tik efektīva
Šajā atbildē tiek parādītas visas četras pārdošanas prasmes:
✅ Informācijas ievākšana – Jūs noskaidrojāt, kad un kā intervētājs izmanto pildspalvu.
✅ Atbildes sniegšana un interpretācija – Jūs uzsvērāt pildspalvas pielietojuma nozīmīgumu.
✅ Emociju radīšana – Jūs pārdevāt ideju, nevis tikai pildspalvu. ?
✅ Darījuma noslēgšana – Jūs ne tikai lūdzāt nopirkt, bet piedāvājāt īpašu piedāvājumu un garantiju.
Pārdošana NAV par produktu – tā ir par vajadzību un vērtību!
Mācība: Cilvēki nepērk produktus, viņi pērk sajūtas un risinājumus!
Kad pārdodat pildspalvu, Jūs nepārdodat tikai rakstāmrīku – Jūs pārdodat statusu, nozīmīgumu, biznesa attīstību.
Izmantojot šo pieeju, Jūs varat pārdot jebko – ne tikai pildspalvu!
⏳ Tagad veltiet 15 minūtes, lai praktizētu šo atbildi. Cerams, ka Tava motivācijas vēstule būs tikpat laba kā atbilde uz šo jautājumu!
Un, ja vēlaties palīdzēt draugiem kļūt par labākiem pārdevējiem, dalieties ar šo rakstu!
Bet uzmanieties… Pēc šī raksta izlasīšanas viņi varētu mēģināt Jums kaut ko pārdot!
