До недавнего времени Facebook считался бесполезным рекламным инструментом, но на данный момент это самый популярный способ интернет-маркетинга охватить свою целевую аудиторию. В настоящее время рекламная платформа Facebook является самым быстрым и простым способом привлечь новых клиентов и продать больше. Независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, ваша аудитория — это Facebook! Все, что вам нужно сделать, это создать подходящее объявление для нужных людей и направить его в воронку (funel – структурированный путь, который ведет человека к покупке).
Звучит просто, не правда ли?
Если у вас был опыт работы с рекламой в Facebook, то вы, вероятно, знаете, что это совсем не так просто, и вам нужно иметь шестой ум, чтобы что-то заработать. Не только сама реклама должна быть очень подходящей, но и вся воронка продаж. Но как только вы создадите предложение (оффер), которое конвертируется в покупателей, все, что вам нужно сделать, это найти нужную аудиторию и вы можете начать расширять свой бизнес (масштаб).
Возможно, вы уже заметили, что используются многие специальные слова в рекламе в Facebook: воронка, предложение, масштаб. Но они звучат лучше и их значение более точно, когда они используются в английском языке.
Как это можно сделать? Каким источникам доверять и у кого научиться этому навыку? Одни специалисты знают, как написать потрясающий рекламный текст, другие разбираются в механизмах конверсии офферов, а третьи знают, как идеально достучаться до целевой аудитории. Немногие знают все эти вещи. Поэтому давайте послушаем одного из самых опытных пользователей рекламной платформы Facebook.
Свои первые объявления Николай Кусмич разместил в Facebook в самом начале этой программы, когда она еще находилась в бета-версии. Обычно он объясняет свой успех тем, что оказался в нужном месте в нужное время. В настоящее время он распоряжается рекламным бюджетом в размере до 9 миллионов долларов каждый месяц и получает за это сам несколько миллионов в год.
До того, как обратиться к рекламе в Facebook, Кусмич работал пастором в церкви и зарабатывал около 30 000 долларов в год. Сегодня этот испуганный пастор создал рекламу в Facebook для нескольких ведущих мировых тренеров по личностному развитию и маркетологов. Он работал с Тони Роббинсом, Джо Полишем, доктором Джошем Эксом, Дином Грациози, доктором Партой Нанди, The Social Media Examiner и многими другими.
Но он не ездит на больших и блестящих машинах, не живет на большой вилле, он скромный. Он отличный стратег и планировщик. Он работает всего с 7 клиентами, распоряжается огромными суммами денег и его конверсии находятся в диапазоне от 1 000 до 30 000%. Для клиентов это означает возврат инвестиций в 10-30 раз. Как ему это удается?
Некоторые хорошие объявления на Facebook также Epelna.lv:
Как создать сообщение
Все хотят зарабатывать на рекламе в Facebook. Но многие терпят неудачу еще до того, как начали. Они терпят неудачу, потому что предлагают людям неверное послание. Другими словами, они не ладят со своей аудиторией. У мастера рекламы в Фейсбуке Кусмич есть простая формула, как это сделать. Если вы будете следовать этой формуле, то будете на шаг впереди своих конкурентов. Никаких дорогостоящих курсов на Facebook не требуется.
Используйте эту формулу «почувствуй себя найденным» при создании рекламных сообщений на Facebook:
Чувствуйте: Ваша цель — установить связь со своей аудиторией. Чтобы установить эту связь, нужно быть чутким (представить себя на месте своей аудитории). Пусть ваши потенциальные клиенты догадаются, что вы знаете, что они чувствуют. Вы должны указать на конкретную проблему и ее причины, которые есть у вашей целевой аудитории и что ваш продукт или услуга могут помочь решить ее.
Фелт: Следующий шаг в построении моста эмпатии — дать понять вашей аудитории, что вы чувствовали то же, что и они. Вы знаете, что они чувствуют, потому что вы чувствовали точно так же.
Найдено: В этой части поста вы говорите своей аудитории, что нашли решение. Что-то, что помогло вам и помогло другим решить проблему.
Если сложить это вместе, то сообщение должно выглядеть примерно так: «Здравствуйте, я знаю, как вы себя чувствуете… Я чувствовал то же самое… но потом я попытался…». Вот так просто! Помните, что вам нужно установить связь (как аватары) со своими потенциальными клиентами.
Кусмич говорит, что хорошее маркетинговое сообщение — это не тогда, когда ваш идеальный клиент понимает вас. Именно тогда ваш идеальный клиент чувствует, что вы его поняли. Таким образом, устанавливается связь. Помните, что люди редко покупали товары, основываясь исключительно на логике. Чаще всего люди покупали что-то из-за эмоций. Чем лучше вы сможете установить эмоциональный контакт в своих рекламных текстах, тем больше вероятность, что люди будут что-то у вас покупать.
Как достучаться до целевой аудитории
Чтобы зарабатывать на рекламе в Фейсбуке, вам будет недостаточно хорошего рекламного текста. Если ваше сообщение так и не дойдет до нужной целевой аудитории, то вы потратите впустую свое время и деньги. Как вы можете достучаться до нужной целевой аудитории или показать свое сообщение нужным людям? Вам нужно будет использовать принцип Парето, также известный как правило 80/20. Этот принцип предполагает, что 80% результатов — это результат 20% ваших усилий.
Этот принцип работает во всех сферах. 80% вашего оборота будет приходиться на 20% ваших клиентов. 80% вашего дохода будет приходиться на 20% вашей работы. Но в этом принципе есть еще один нюанс, он заключается в том, что правило 80-20 применялось и к исходным результатам. Так вот, если 80% результатов приходится на 20% работы, то в этих 20% опять же работает правило 80/20. Это означает, что 4% ваших усилий составляют 96% ваших результатов.
Почему это так важно? Это значит, что в продажах и маркетинге нужно найти свои 4%. Кто эти 4% клиентов, на долю которых потенциально может приходиться 96% ваших продаж? Сузив свою аудиторию, вы сможете найти свои 4%. Для этого Кушмих рекомендует использовать другую формулу.
Используйте формулу подписаться на часто финансируемые средства , чтобы найти свою истинную аудиторию:
Следуйте или следуйте: Задайте себе этот вопрос. На кого подписаны ваши потенциальные клиенты (что им нравится в социальных сетях)? Может быть, это лидер отрасли или гуру. Это непросто, но разобраться точно нужно.
Часто: Следующий вопрос, который следует задать себе, касается самостоятельной деятельности вашего потенциального клиента. Куда они ходят каждый день? Какие издания они читают? На каких страницах Facebook они проводят время?
Фонд: Последняя часть этой формулы заключается в том, чтобы определить, куда ваши потенциальные клиенты тратят деньги. Очень часто люди тратят деньги на свое сердце или хобби. Например, если они тратят деньги на покупку здоровой пищи, то они с большей вероятностью будут заботиться о здоровье и иметь доступ к большему количеству денег для трат (выясните, почему!).
Создайте свой собственный магнит для продаж
Как выглядит ваш лид-магнит? Чтобы зарабатывать деньги на любом виде платной рекламы, она должна иметь добавленную стоимость. Какова будет добавленная стоимость вашей рекламы? Будет ли это учебное пособие? Будет ли это электронная книга? Может быть, это будет бумажная книга? Подумайте о чем-то, что вы можете дать, и люди смогут быстро потребить. Употребляйте быстро – от 10 до 15 минут.
Кусмих объясняет это следующим образом. В бизнесе есть два золотых закона. Первое – прежде чем просить что-либо, вы должны отдать. Не для того, чтобы ничего получить, а для того, чтобы попросить! Второй закон заключается в том, что каждый шаг вашего маркетинга должен быть ценным, независимым от других. Каждый шаг! Не один или два, а все! Каждый шаг вашей маркетинговой воронки должен приносить определенную ценность.
Задайте себе этот вопрос. Что я могу дать людям или компаниям, что действительно повысит ценность их жизни? Это может звучать как пустые разговоры, но существует также 4-ступенчатый метод для решения этого вопроса, чтобы действительно определить, какой магнит для продаж вы должны предложить. Кушмих предлагает следовать методу S-A-G-E. Выглядит это следующим образом:
«S» означает короткий. Он должен быть быстрым в употреблении. Максимум 10-15 минут, но чем меньше, тем лучше.
«А» расшифровывается как Actionable. Вы должны уметь различать представление информации и представление идей. Контент с глубокими инсайтами позволяет людям понять, что делать с этой информацией и какого результата они могут достичь, используя ее.
«G» означает «целеустремленный». Контент должен быть ориентирован на результат. Все ищут решения проблем. Решения, которые приблизят их к целям каждого человека. Те результаты, которые помогут вам добраться из точки А в точку Б и из точки Б в С. Если вы будете тем, кто покажет, как это сделать, вам ответят и порекомендуют это друзьям и друзьям друзей. А это еще и значит, что они будут покупать у вас то, что вы продаете.
«Е» означает «Легко». Все ищут простые решения. Это должно быть просто. Как определить, простой ли он? Задайте себе вопрос: «Если бы я представил эту информацию 8-летнему ребенку, смог бы он применить ее в своем бизнесе?» (например, при продаже лимонада).
Создание механизма продаж
Следующим шагом в вашей миссии по «зарабатыванию денег на рекламе в Facebook» является создание механизма продаж. Да, это та самая воронка. Так что же это означает на самом деле? Это процесс поиска потенциального клиента, которого заманивают в рекламную экосистему компании в Facebook и обрабатывают до тех пор, пока он не станет покупателем. Вот несколько примечательных фактов:
- 50% людей, которые были чем-то заинтересованы, купят это в течение 18 месяцев. Возможно, не напрямую от вас, а от ваших конкурентов;
- 15% из этих 50% купят в течение 90 дней;
- Что вы можете предложить этим людям, которые купят товар так, чтобы они не только узнали о вашем существовании, но и полюбили вас настолько, что купили бы товар непосредственно у вас
Ваша цель состоит в том, чтобы получить когда потенциальный покупатель готов купить товар, услугу, информацию или что-либо еще, что вы продаете, чтобы отношения, которые вы строите, превратились в покупку.
Как создать идеальную рекламу на Facebook
Если вы пытались разместить рекламу в интернете, скорее всего, вы пытались создать рекламу в Facebook. Но что делает рекламу в Facebook идеальной? Без сомнения, это относится не только к рекламной платформе Facebook, но и ко всем платным рекламным площадкам. Специалист по рекламе Facebook рекомендует использовать формулу под названием «3C Invisible Selling Formula». Он побуждает к клику, убеждает зарегистрироваться и приводит к покупке.
Как лучше всего создать идеальную рекламу в Фейсбуке, чтобы ваша целевая аудитория не только увидела, но и перестала прокручивать свой таймер, кликнула по объявлению, оставила вам свои контакты (зарегистрировалась или введите электронную почту в форме согласия) и стала самостоятельным клиентом.
Здесь используется метод «посмотри-крючок-возьми» (по-латышски его можно было бы назвать «пожать плечами-пять-потянуть»)
Внешний вид или внешний вид: Изображение рекламы в Facebook должно быть таким, чтобы люди перестали прокручивать таймер и остановились на вашем объявлении. Все привыкли прокручивать платформы социальных сетей. Мы быстро прокручиваем наши новостные ленты в надежде увидеть что-то, что привлечет наше внимание. По мнению Кусмича, ваше объявление должно перестать прокручиваться. Это можно сделать с помощью изображения, которое отличается и выделяется. Не используйте те же изображения, которые используют все ваши конкуренты. Найдите или создайте что-то оригинальное. Используйте черно-белое изображение или что-то еще, просто заставьте людей остановиться на вашей рекламе.
Крючок : Вам нужно, чтобы люди ухватились за вашу рекламу на Facebook. Установите связь. Большинство людей ищут возможности, которые их связывают. Если вы не знаете, как найти правильные способы заставить людей остаться с вами или ассоциироваться с вашим продуктом, то, скорее всего, они останутся обычными посетителями, а не покупателями. С помощью рекламы нужно создать взаимопонимание со своими потенциальными клиентами. Воспользуйтесь методом Feel-felt -found, который был описан выше. Если вы будете им пользоваться, то точно будете на шаг впереди конкурентов.
Взятый: Что бы вы хотели, чтобы сделал потенциальный клиент? Какие действия ему необходимо предпринять? Будьте правы в этом вопросе. Создайте кнопку призыва к действию, которая будет хорошо заметна. Например, «нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться» или «нажмите здесь, чтобы скачать бесплатную электронную книгу».
