В последнее время инфлюенс-маркетинг стремительно развивается. Всевозможные компании и бренды тратят много денег на продвижение товаров для детей, взрослых, домашних животных и всех видов сумасшествия, надеясь охватить новую аудиторию с помощью социальных сетей и озорства.
Кажется, что все это просто возникло из ниоткуда, но это растущая тенденция, которую мы все не только видели, но и были ее частью. Каждый раз, когда вы ставите лайки, делитесь или иным образом реагируете на контент в социальных сетях, вы, по сути, становитесь частью безумия маркетинга влияния. И чем больше у вас подписчиков, тем больше видимости и активности.
Для обычного человека все это лишь обыденное использование социальных сетей. Для создателей контента и инфлюенсеров это просто еще одна небольшая статистика, которую они могут предоставить брендам и рекламодателям, чтобы требовать больше денег за новые рекламные и маркетинговые возможности.
Да, мы действительно живем в эпоху инфлюенс-маркетинга.
Что такое инфлюенс-маркетинг и где его можно встретить
Инфлюенс-маркетинг — это именно то, на что это похоже. Кто-то присоединяется к социальной сети (Instagram, Facebook, TikTok ) и начинает создавать контент (будь то текст, изображения или видео) и начинает увеличивать количество своих подписчиков. По мере того как количество подписчиков и «влияние» растет, бренды и рекламодатели с большей вероятностью заплатят этому человеку за продвижение, демонстрацию и рассказ о продукте или услуге.
Это происходит в индустрии развлечений и кино с момента ее зарождения, как правило, с использованием метода платного размещения рекламы. Это также очень похоже на то, как работают реклама и телевизионная реклама. Бренды хотят выбрать инфлюенсера для показа своей рекламы в самое популярное время и для релевантной аудитории. Тем не менее, с сокращением телевизионной аудитории и социальными сетями, которые теперь предоставляют каждому платформу и возможность мгновенно охватить миллионы пользователей, бизнес инфлюенс-маркетинга родился и развивается быстрее, чем когда-либо.
Когда дело доходит до того, в каких областях инфлюенсеры получают больше всего от размещения рекламы и спонсорства продуктов, мода, красота и путешествия являются наиболее прибыльными.
Взгляните на любую из последних маркетинговых тенденций в косметической индустрии, и вы увидите, что много денег тратится на веб-сайты электронной коммерции и интернет-магазинов. И не только это, но и куда и как эти деньги тратятся. Большая часть этого обеспечивается социальными сетями, инфлюенсерами и пользователями, которые продолжают делиться и продвигать эти продукты.
Это еще больше подтверждают последние новости о Кайли Дженнер и о том, как она построила империю стоимостью 900 миллионов долларов благодаря своему обширному охвату в социальных сетях и косметическому бизнесу.
По данным Business Insider, «Дженнер заработала миллионы благодаря Kylie Cosmetics, телевизионному признанию и продвижению продукта», что в значительной степени является частью процесса инфлюенс-маркетинга.
Это лишь один из многих примеров, когда инфлюенс-маркетинг в настоящее время быстро меняет то, как публика находит, выбирает и покупает товары в Интернете, а также как компаниям и брендам теперь приходится адаптироваться к отбору потенциальных клиентов и охвату новой аудитории.
Сколько на самом деле зарабатывают инфлюенсеры
Когда дело доходит до фактической суммы денег, потраченных на маркетинг, мы знаем, что это огромная сумма, но сколько на самом деле зарабатывает каждый инфлюенсер, часто можно только догадываться.
В сети есть много рекламных площадок, которые позволяют общаться с разными инфлюенсерами, а также видеть их рейтинги, но есть и много других факторов. Например, сколько рекламы занимает места и времени на той или иной платформе, количество совершенных транзакций, количество закрытых кампаний и, конечно же, в какой отрасли работает инфлюенсер.
Как и в случае с веб-сайтами, компаниями и блогами, типы инфлюенсеров многочисленны и разнообразны. У некоторых может быть несколько тысяч подписчиков, в то время как у других может быть даже миллионы, на одной или нескольких платформах вместе.
В Интернете также есть много ресурсов и статей, посвященных тематическим исследованиям, которые помогают ответить и на этот вопрос, поскольку на самом деле не существует единой установленной суммы или ответа. Сайт Later.com подготовил свои материалы, и в одном из разделов они ссылаются на Шейна Макклоски, директора по продажам платформы для инфлюенсеров, который, как сообщается, сказал:
«Инфлюенсер с миллионом подписчиков в Instagram может взимать 100 долларов за пост, в то время как инфлюенсер с десятью тысячами подписчиков в Instagram также взимает 100 долларов за точно такой же пост в своем профиле».
И далее в статье также представлены тарифы и акционные пакеты, которые предлагают разные инфлюенсеры на разных нишевых рынках. Одна инфлюенсер сказала, что лично она следует закону 100 долларов за 10 000 подписчиков, чтобы рассчитать свою ставку.
Но если вы проведете небольшое исследование, то также обнаружите, что цены значительно различаются в зависимости от выбранной вами отрасли, кто предлагает размещать рекламу и какой контент вы хотите публиковать.
Согласно недавней статье на Fox News, «согласно новостному сайту СМИ, стоимость спонсируемых новостных Mic.com может варьироваться от 50 до более чем 50 000 долларов». В статье также подчеркивается, что Кайл Дженнер «может заработать более 1 миллиона долларов за каждый спонсируемый пост, которым она делится со своими 164 миллионами подписчиков в Instagram», что еще раз подтверждает нашу ссылку на то, насколько мощной может быть сила маркетингового влияния в косметике и красоте.
Это означает, что как для рекламодателей, так и для брендов есть широкие возможности переключиться на маркетинг влияния, не тратя весь свой бюджет всего на несколько постов. Лучше всего этого можно достичь, ища более мелких и более конкретных инфлюенсеров, а не только знаменитостей или инфлюенсеров, у которых миллионы подписчиков.
Однако, с точки зрения инфлюенсеров, это все еще достаточно успешная и финансово выгодная бизнес-модель. В той же статье говорится, что нано-инфлюенсеры, или пользователи, у которых всего несколько тысяч подписчиков, могут зарабатывать от 30 000 до 60 000 долларов в год.
Как компаниям и брендам начать использовать инфлюенс-маркетинг.
Независимо от вашей бизнес-модели или продукта или услуги, которые вы предлагаете, может найтись инфлюенсер, готовый показать ваш бренд своей аудитории — за плату, конечно!
Тем не менее, для новых компаний и брендов, стремящихся вырваться на рынок, может быть довольно расплывчатым вопрос о том, как лучше всего подходить к инфлюенсерам, что говорить и сколько платить. Даже после того, как все это будет сделано, также необходимо знать, как оценить успешность вложения и стоит ли продолжать сотрудничество или нет.
Все это является частью процесса исследований и планирования. Social Media Week — это отличное справочное руководство, которое указывает на такой пятиэтапный процесс для достижения наибольшего успеха в маркетинге влияния.
- Определите свою главную цель, которую вы хотите достичь с помощью инфлюенс-маркетинга
- Определите подходящий профиль инфлюенсера
- Поиск потенциальных инфлюенсеров
- Поощрение инфлюенсера
- Оценка результатов
Независимо от того, думаете ли вы о расширении своего бизнеса или бренда с помощью маркетинга влияния, кажется вам отличным или ненадежным — теперь это один из самых эффективных способов привлечь клики, просмотры, поклонников и клиентов к вашему бренду.
