Pirmaujantys prekių ženklai žino, kad su socialinės žiniasklaidos influenceriais galima puikiai dirbti, todėl per pastaruosius kelerius metus influencerių rinkodara tiesiog sprogo. Tačiau kaip iš tikrųjų influenceriai uždirba pinigus?

Daugeliui influencerių tai yra darbas visą darbo dieną, dažnai apimantis įvairias užduotis, įskaitant turinio kūrimą, bendruomenės kūrimą, fotografavimą, dizainą, viešą kalbėjimą ir kt. Kadangi visa tai užima daug laiko, influenceriai turi rasti būdą, kaip iš viso to gauti pakankamai pajamų, kad galėtų išlaikyti savo platformą.

Čia nagrinėjame 11 būdų, kaip socialinės žiniasklaidos įtakingieji gali pasinaudoti savo įgūdžiais, žiniomis ir įtaka, kad gautų daugybę pajamų srautų ir padėtų prekių ženklams vykdyti skaitmeninę rinkodarą.

1 pelno tipas – Skaitmeniniai produktai

Vienas iš populiarių būdų, kaip influenceriai gali užsidirbti pinigų, yra elektroniniai produktai, kuriuos palyginti pigu ir lengva pagaminti, o internete juos galima greitai ir be vargo platinti. Elektroniniai produktai gali būti bet kas – nuo elektroninės knygos, atsisiunčiamo vadovo ar treniruočių programos iki vieno puslapio valgiaraščio ar organizacinio šablono.

Skaitmeniniai produktai suteikia įtakingiems asmenims galimybę sukurti kažką realaus, ką jie gali platinti ir parduoti savo tinklui, kad galėtų uždirbti iš savo žinių, įtakos ir patirties. Fitneso karalienė Kayla Itsines yra puikus pavyzdys, kaip skaitmeniniais produktais ir įtaka pagrįsta įtaką darančių asmenų imperija – jos atsisiunčiama treniruočių programa “Bikini Body Guide” ir neseniai pristatyta programa “Sweat With Kayla”.

Kitas būdas, kaip įtakingieji gali užsidirbti pinigų iš skaitmeninių produktų, – kurti turinį su prekių ženklais, parduodant jiems reklamą arba siūlant kurti turinį specialiai jiems. Šios strategijos pavyzdys – grožio svetainė ir skaitmeninis žurnalas “Gritty Pretty”, kurį įkūrė ir redaguoja australų grožio redaktorė Eleonora Pendleton. Eleonora sukūrė “Gritty Pretty”, kad galėtų dalytis savo grožio patarimais, žiniomis, patarimais ir patirtimi su savo auditorija, taip pat dirbti su prekių ženklais, kurti remiamą turinį ir reklamas, kad galiausiai galėtų finansuoti savo žurnalą ir remti savo komandą.

2 pelno tipas – Podcast’ai

Podcast’ai yra dar vienas puikus būdas įtakingiems asmenims skleisti savo turinį, užmegzti ryšį su savo auditorija kitoje platformoje, lengvai dalytis turiniu ir galiausiai padidinti savo įtaką ir viešąjį profilį.

Podkastai gali būti palyginti nebrangūs, jei turite tinkamus nustatymus ir įrangą, kaip ir radijas, iš kurio pajamos gali būti gaunamos įvairiais būdais – populiariausias yra tas, kad iš podkasto prenumeratorių imamas nedidelis mokestis už atsisiuntimą ir klausymąsi.

Daugelis socialinės žiniasklaidos įtakingųjų perėjo prie šios naujos tendencijos ir pradėjo transliuoti savo podkastus.

Pelno tipas Nr. 3 – internetiniai seminarai

Kaip ir podcast’ai, internetiniai seminarai gali būti pelningas įtakingųjų ir turinio kūrėjų pajamų modelis. Internetinis seminaras – tai iš esmės internetu rengiamas seminaras, paprastai skirtas švietimo tikslams, kuriame informacija pateikiama patrauklia, mokomąja forma. Internetiniai seminarai gali būti rengiami gyvai arba iš anksto įrašyti ir bendrinami vaizdo įrašų, tinklaraščio ir socialinės žiniasklaidos platformose.

Norėdami užsidirbti iš internetinių seminarų, įtakingi asmenys gali imti pinigus už prieigą prie turinio, bendradarbiauti su prekės ženklu kuriant turinį arba naudoti šį formatą potencialiems pirkėjams pritraukti.

Pelno tipas Nr. 4 – prekės ženklo ambasadoriai

Tapti prekės ženklo ambasadoriumi – dar vienas realus būdas socialinės žiniasklaidos įtakingiesiems užsidirbti pinigų. Nuo pat pradžių pasiuntinių judėjimas dėl savo struktūros buvo įvardijamas kaip veiksmingiausias įtakingųjų rinkodaros metodas. Įmonės samdo ilgalaikius prekės ženklo ambasadorius ir moka jiems tam tikrą procentinę dalį nuo parduotų ar pritrauktų prekių. Įtakingasis asmuo privalo tapti svarbiausiu prekės ženklo ar produkto ekspertu ir transliuoti savo partnerystę su prekės ženklu visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose.

Paprastai prekės ženklo ambasadoriai samdomi tiems prekės ženklams, kurie natūraliai tinka ir atitinka prekės ženklo tikslinę rinką.

Prekės ženklo ambasadoriai gali būti įtakingi asmenys ir įžymybės arba vietiniai, mažiau populiarūs įtakingi asmenys, priklausomai nuo kampanijos ir prekės ženklo tikslų.

Scrunch mėgstamiausias yra Dave’as Rugendyke’as, specializuotų dviračių influenceris ir prekės ženklo ambasadorius. Peržiūrėkite jo “Instagram” ir susipažinkite su jo, kaip ambasadoriaus, gyvenimu.

Kitas puikus pavyzdys – Roberto Malizia, kuris yra puikus prekės ženklo ambasadoriaus pavyzdys. Peržiūrėkite jo “Instagram” ir susipažinkite su prabangių drabužių prekės ženklo “Harrolds” atstovo spaudai gyvenimu.

Pajamų tipas Nr. 5 – Socialinės žiniasklaidos remiami įrašai

Nors prekės ženklo ambasadoriai paprastai yra ilgalaikiai partneriai, rėmėjų pranešimai socialinėje žiniasklaidoje yra labiau pagrįstas būdas didinti prekės ženklo žinomumą ir žinomumą. Tai bene dažniausias būdas, kaip influenceriai gali užsidirbti pinigų, ypač jei jie dar tik pradėjo bendradarbiauti.

Socialinės žiniasklaidos remiamasis įrašas – tai toks įrašas, kai prekės ženklas pasitelkia įtakingą asmenį, kad šis sukurtų turinį su prekės ženklu (tai gali būti vienas, du įrašai arba įrašų serija) ir pasidalytų juo su savo sekėjais. Yra daugybė remiamų socialinės žiniasklaidos pranešimų tipų: dalijimasis firminiu turiniu, unikalių vaizdų kūrimas, naujo gaminio reklamavimas, naujo prekės ženklo įvedimas į rinką arba gaminių asortimento papildymas nauja tiksline rinka.

Tačiau atkreipkite dėmesį, kad daugelyje šalių ir teritorijų galioja skirtingos taisyklės ir gairės, kurių reikia laikytis keičiant pinigus ir kitas mokėjimo formas su prekės ženklu. Peržiūrėkite mūsų Australijos įtakingųjų rinkodaros atstovų rinkodaros atskleidimo gairių santrauką.

6 pelno tipas – Rėmėjų tinklaraščio įrašai

Laikydamiesi tos pačios temos, įtakingieji gali uždirbti iš asmeninių tinklaraščių ir svetainių, kad padidintų įsitraukimą ir sukurtų prekės ženklo turinį. Tinklaraščiai yra puikūs, nes jie turi labai daug funkcijų ir leidžia įtakingiesiems dalytis daug išsamesne informacija su savo bendruomene, nei tai įmanoma socialinėje žiniasklaidoje, pavyzdžiui, kurti išsamias produktų apžvalgas. Tinklaraščių rašymas ne tik padeda influenceriams uždirbti iš savo kūrybos, turinio rašymo, fotografavimo ir platinimo platformų, bet ir yra naudingas prekių ženklams, nes paspaudus nuorodas vartotojai patenka tiesiai į produktus ir paslaugas, o tai juos priartina prie produktų pirkimo labiau nei socialinės žiniasklaidos pranešimai.

Svarbu pažymėti, kad visas tinklaraščio turinys neturėtų būti remiamas ar skirtas tik produktui parduoti – geras influenceris turi derinti tiek organinį, tiek firminį turinį, o remiamame turinyje pastebės skirtumus.

Saugokitės… kai influenceriai dirba prekių ženklams tik todėl, kad prekių ženklai jiems sumokėjo pinigus, o ne todėl, kad jie iš tikrųjų juos remia, tai gali turėti didelės įtakos patikimumui, autentiškumui ir santykiams su auditorija. Rėmėjų tinklaraščio įrašai turi būti tikrai svarbūs, net jei už juos sumokėti pinigai!

Pelno tipas Nr. 7 – Fiziniai produktai

Unikalus būdas gauti pajamų kartu su prekės ženklu – kartu kurti fizinį gaminį, kolekciją ar asortimentą. Tokio pobūdžio įtakos turinčių asmenų pajamų uždirbimas pastebimas visose nišose – nuo mados kapsulių kolekcijų ir bendrų prekės ženklų grožio produktų iki maisto, fitneso, kelionių ir sveikatos produktų. Puikus to pavyzdys – kosmetikos menininkės ir “Youtuber” grožio prekės ženklo Jaclyn Hill ir kosmetikos prekės ženklo “Becca” bendradarbiavimas.

Įtaką darantys asmenys uždirba pinigus dalydamiesi turiniu ir gaudami komisinius nuo visų pardavimų arba fiksuotą mokestį už partnerystę (pvz., žinučių programą), priklausomai nuo sutarties. Komisiniais mokesčiais pagrįstas modelis puikiai tinka įtakingiesiems, nes jie gali padidinti savo pajamas, jei produktas bus sėkmingas, ir jiems nereikia mokėti jokių išankstinių išlaidų!

#ballinQuay Australia yra puikus pavyzdys prekės ženklo, kuris sukūrė keletą akinių nuo saulės su keliais influenceriais. Iš pradžių “Quay” bendradarbiavo su influenceriais #QUAYXDESI, #QUAYXKYLIE ir #QUAYXJASMINE.

Pelno tipas Nr. 8 – Partnerių rinkodara

Panašiai kaip ir komisiniais pagrįsta rinkodara, partnerinė rinkodara yra tokia, kai partneris gauna procentinę pardavimo dalį, jei pardavimas gali būti susietas su jo pranešimu ar turiniu. Tai puikus būdas užtikrinti, kad influenceriai gautų užmokestį už savo darbą, taip pat tai puikus būdas stebėti, kaip sėkmingai vyksta influencerių įsitraukimas. Partnerinė rinkodara paprastai veikia pagal mokėjimo už pardavimą, mokėjimo už paspaudimą arba mokėjimo už nuorodą modelį.

Prekės ženklams tai geras būdas objektyviai įvertinti, kokią įtaką iš tikrųjų turi influenceris, o influenceriams – puiki galimybė gauti pajamų iš prekės ženklų ir produktų, kuriuos jie taip pat mėgsta ir kasdien palaiko. Partnerių rinkodara paprastai nėra vienintelis įtakingojo asmens pajamų šaltinis, nes ji nėra patikima ir stabili, tačiau tai geras būdas gauti papildomų pajamų.

Pelno tipas Nr. 9 – Fotografija, tekstų rašymas ir kūrybinis vadovavimas

Įtakos turėtojai gali ne tik uždirbti iš savo įtakos ir socialinių tinklų, bet ir iš savo asmeninių įgūdžių – fotografavimo, tekstų rašymo, kūrybinio vadovavimo, strateginių patarimų, stiliaus ar turinio kūrimo. Įtaką darantys asmenys paprastai yra verslui palankūs kūrėjai, kurie savo įgūdžius panaudojo asmeniniam prekės ženklui sukurti ir galiausiai gavo pajamų. Todėl prekių ženklai dažnai dirba su įtakingaisiais laisvai samdomais darbuotojais. Juk influenceriai yra profesionalūs turinio kūrėjai.

Pelno rūšis Nr. 10. – Renginiai

Įtaką darantys asmenys taip pat gali užsidirbti pinigų organizuodami renginius arba lankydamiesi parduotuvėse. Prekės ženklai gali bendradarbiauti su panašią tikslinę auditoriją turinčiais influenceriais, kad atkreiptų daugiau dėmesio į renginį ar naujo produkto pristatymą. Puikus pavyzdys – “Mecca Maxima” renginys / festivalis “Mecca Land”. “Mecca” pakvietė Australijos mados ir grožio įtakingus asmenis, įskaitant Shani Grimmond, Isabellą Fiori ir Sammy Robinson, susitikti su renginio svečiais ir juos pasveikinti. Įtaką darantys asmenys paprastai palaiko puikų ryšį su savo sekėjais ir suteikia renginiams įdomią atmosferą.

Santrauka

Jei esate socialinės žiniasklaidos influenceris ir norite pradėti uždirbti iš savo įtakos, pateikiame 9 būdus, kaip galite pradėti uždirbti iš to, ką darote. Kaip ir bet kuris kitas kūrėjas, už savo darbą turėtumėte gauti atlygį, ypač jei jis naudingas kitam žmogui, todėl naudokitės įvairiomis šiomis strategijomis, kad sukurtumėte kelis pajamų srautus ir susikurtumėte svajonių įtakingojo darbo vietą.