Ведущие бренды знают, что с влиятельными людьми в социальных сетях очень удобно работать, поэтому маркетинг влияния буквально взорвался в последние несколько лет. Но как на самом деле зарабатывают влиятельные люди?

Для многих из них работа в качестве эксперта – это их постоянная работа, часто состоящая из множества задач, включая создание контента, формирование сообщества, фотографирование, дизайн, публичные выступления и многое другое. Поскольку все это занимает много времени, влиятельные лица должны найти способ получать от всего этого доход, достаточный для поддержания своей платформы.

Здесь мы рассмотрим 11 способов, с помощью которых влиятельные люди в социальных сетях могут использовать свои навыки, знания и влияние для монетизации многочисленных потоков дохода, чтобы поддержать бренды в их цифровом маркетинге.

Вид прибыли 1 – цифровые продукты

Одним из популярных способов заработка для влиятельных лиц являются электронные продукты, которые относительно дешевы и просты в производстве и могут быть быстро и без особых хлопот распространены в Интернете. Электронные продукты могут быть любыми: от электронной книги, загружаемого руководства или программы тренировок до одностраничного плана питания или шаблона организации.

Цифровые продукты дают влиятельным людям возможность создать нечто реальное, что они могут распространять и продавать в своей сети, чтобы монетизировать свои знания, влияние и опыт. Королева фитнеса Кайла Итсинес – отличный пример империи влияния, построенной на цифровых продуктах и влиянии: ее загружаемое приложение для тренировок Bikini Body Guide и недавно запущенное приложение Sweat With Kayla.

Еще один способ заработать на цифровых продуктах – это создание контента совместно с брендами, либо продавая им рекламу, либо предлагая создавать контент специально для них. Примером такой стратегии в действии является косметический сайт и цифровой журнал Gritty Pretty, основанный и редактируемый австралийским редактором отдела красоты Элеонорой Пендлтон. Элеонора создала Gritty Pretty, чтобы делиться со своей аудиторией советами, знаниями, рекомендациями и опытом в области красоты, а также сотрудничать с брендами для создания спонсорского контента и рекламы, чтобы в конечном итоге финансировать журнал и поддерживать свою команду.

Тип прибыли 2 – подкасты

Подкасты – это еще один отличный способ для влиятельных лиц распространить свой контент, установить связь со своей аудиторией на другой платформе, легко делиться контентом и в конечном итоге монетизировать свое влияние и публичный профиль.

Подкасты могут быть относительно недорогими при наличии необходимых настроек и оборудования, так же как и радио, которое может приносить доход различными способами – наиболее популярный из них заключается в том, что с подписчиков подкастов взимается небольшая плата за скачивание и прослушивание.

Многие авторитетные люди в социальных сетях подхватили эту новую тенденцию и начали выпускать собственные подкасты.

Вид прибыли № 3 – Вебинары

Как и подкасты, вебинары могут стать выгодной моделью получения дохода для влиятельных лиц и создателей контента. Вебинар – это семинар, который проводится через Интернет и обычно предназначен для образовательных целей, чтобы представить информацию в увлекательном формате, напоминающем учебное пособие. Вебинары могут проводиться в режиме реального времени или предварительно записываться и размещаться на видео, в блогах и социальных сетях.

Чтобы заработать на вебинарах, влиятельные лица могут брать деньги за доступ к контенту, сотрудничать с брендом для производства контента или использовать формат для привлечения потенциальных покупателей.

Тип прибыли № 4 – послы бренда

Стать послом бренда – еще один реальный способ заработка для влиятельных людей в социальных сетях. С момента своего появления движение мессенджеров было названо наиболее эффективным методом маркетинга для агентов влияния в силу своей структуры. Компании нанимают послов бренда на долгосрочной основе и платят им процент от продаж или привлечения. В обязанности инфлюенсера входит стать главным экспертом по бренду или продукту и транслировать свое сотрудничество с брендом по всем каналам социальных сетей.

Как правило, послы брендов нанимаются для брендов, которые естественным образом вписываются в целевой рынок бренда и хорошо ему соответствуют.

В зависимости от целей кампании и бренда послами бренда могут быть как авторитеты и знаменитости, так и более локальные, менее популярные авторитеты.

Фаворит Scrunch – Дэйв Ругендайк (Dave Rugendyke), эксперт по влиянию и представитель бренда специализированных велосипедов. Посмотрите его Instagram, чтобы получить визуальное впечатление о его жизни в качестве посла.

Другой замечательный пример – Роберто Малиция, который является отличным примером посла бренда. Посмотрите на его Instagram, чтобы увидеть его жизнь в качестве представителя бренда одежды класса люкс Harrolds.

Вид дохода № 5 – спонсорские посты в социальных сетях

Если с послами брендов обычно устанавливаются долгосрочные партнерские отношения, то спонсируемые сообщения в социальных сетях – это более приземленный подход к повышению узнаваемости и узнаваемости бренда. Это, безусловно, самый распространенный способ заработка для влиятельных лиц, особенно если они только начали сотрудничать.

Спонсируемый пост в социальных сетях – это когда бренд привлекает авторитетное лицо для создания контента с участием бренда (это может быть один, два поста или серия постов) и делится им со своими подписчиками. Существует множество типов спонсируемых постов в социальных сетях: обмен брендированным контентом, создание уникальных изображений, продвижение нового продукта, запуск нового бренда или пополнение ассортимента продукции для нового целевого рынка.

Однако следует иметь в виду, что при обмене денег и других форм оплаты с брендом в большинстве стран и территорий действуют различные правила и рекомендации, которые необходимо соблюдать. Ознакомьтесь с кратким изложением наших австралийских рекомендаций по раскрытию информации о маркетинге влияния.

Тип прибыли 6 – спонсируемые посты в блогах

Придерживаясь той же темы, влиятельные лица могут монетизировать личные блоги и веб-сайты для повышения вовлеченности и наполнения брендом. Блоги хороши тем, что они имеют очень широкий спектр возможностей и позволяют влиятельным лицам делиться со своим сообществом гораздо более подробной информацией, чем это возможно в социальных сетях, например, создавать подробные обзоры товаров. Ведение блогов не только помогает влиятельным лицам монетизировать свои творческие способности, написание контента, фотосъемку и распространение информации, но и приносит пользу брендам благодаря сквозным ссылкам, которые ведут потребителей непосредственно к товарам и услугам, приближая их к покупке продукции, чем посты в социальных сетях.

Важно отметить, что весь контент в блоге не должен быть спонсорским или предназначенным только для продажи какого-либо продукта – хорошему агенту влияния необходимо сочетание органического и брендированного контента, и он будет видеть различия в спонсорском контенте.

Остерегайтесь… Когда агенты влияния работают на бренды только потому, что бренды заплатили им деньги, а не потому, что они действительно поддерживают их, это может серьезно повлиять на доверие, аутентичность и отношения с аудиторией. Спонсированные статьи в блоге должны быть действительно актуальными, даже если за них были заплачены деньги!

Вид прибыли № 7 – Физическая продукция

Уникальным способом получения дохода от сотрудничества с брендом является совместное создание физического продукта, коллекции или ассортимента. Подобная монетизация деятельности влиятельных лиц наблюдается во всех нишах – от капсульных коллекций модной одежды и кобрендинговых косметических продуктов до продуктов питания, фитнеса, путешествий и товаров для здоровья. Отличный пример тому – сотрудничество художника-косметолога и ютубера по красоте Жаклин Хилл с косметическим брендом Becca.

Инфлюенсеры зарабатывают деньги, делясь контентом и получая комиссионные от всех продаж или фиксированную плату за партнерство (например, в программе мессенджеров), в зависимости от условий контракта. Модель, основанная на комиссионных, хорошо подходит для влиятельных лиц, поскольку позволяет им потенциально увеличить свой доход в случае успеха продукта, и при этом им не нужно платить никаких предварительных расходов!

Австралийский бренд #ballinQuay – отличный пример бренда, который разработал несколько солнцезащитных очков с несколькими агентами влияния. На начальном этапе Quay сотрудничает с агентами влияния: #QUAYXDESI, #QUAYXKYLIE и #QUAYXJASMINE.

Вид прибыли № 8 – Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, аналогичный комиссионному, заключается в том, что партнер получает процент от продажи, если продажа может быть связана с его постом или контентом. Это отличный способ убедиться в том, что влиятельные лица получают деньги за свою работу, а также отследить успешность привлечения влиятельных лиц. Партнерский маркетинг обычно работает по модели “оплата за продажу”, “оплата за клик” или “оплата за лид”.

Для брендов это хороший способ объективно оценить, насколько сильно влияние того или иного эксперта, а для экспертов – отличная возможность получать доход от брендов и продуктов, которые они также любят и поддерживают ежедневно. Партнерский маркетинг, как правило, не является единственным источником дохода для агента влияния, поскольку он не отличается надежностью и стабильностью, но это хороший способ получения дополнительного дохода.

Вид деятельности № 9 – Фотография, копирайтинг и креативное направление

Помимо монетизации своего влияния и социальных сетей, влиятельные лица могут монетизировать свои личные навыки, будь то фотография, копирайтинг, креативное направление, стратегическое консультирование, стилистика или создание контента. Инфлюенсеры – это, как правило, творческие люди, ориентированные на бизнес, которые использовали свои навыки для создания личного бренда, приносящего в конечном итоге доход. Поэтому бренды часто работают с инфлюенсерами на фрилансе. В конце концов, агенты влияния – это профессиональные создатели контента.

Вид прибыли № 10. – События

Инфлюенсеры также могут зарабатывать деньги, организуя мероприятия или посещая магазины. Бренды могут объединяться с авторитетами, имеющими схожую целевую аудиторию, чтобы привлечь больше внимания к событию или запуску нового продукта. Отличным примером является мероприятие/фестиваль Mecca Maxima – Mecca Land. Для встречи и приветствия гостей Mecca пригласила австралийских авторитетов в области моды и красоты, в том числе Шани Гриммонд, Изабеллу Фиори и Сэмми Робинсон. Инфлюенсеры, как правило, имеют отличную связь со своими подписчиками и придают мероприятиям захватывающую атмосферу.

Резюме

Если вы являетесь влиятельным человеком в социальных сетях и хотите начать монетизировать свое влияние, вот 9 способов, с помощью которых вы можете начать монетизировать то, что вы делаете. Как и любой другой творческий человек, вы должны получать вознаграждение за свою работу, особенно если она приносит пользу кому-то другому, поэтому используйте ряд этих стратегий для построения нескольких потоков дохода и создания работы своей мечты в качестве агента влияния.