Juhtivad kaubamärgid teavad, et sotsiaalmeedia mõjutajatega on hea koostööd teha, mistõttu on mõjutajaturundus viimastel aastatel sõna otseses mõttes plahvatuslikult kasvanud. Aga kuidas mõjurid tegelikult raha teenivad?

Paljude jaoks on mõjutajaks olemine täistööajaga töö, mis koosneb sageli erinevatest ülesannetest, sealhulgas sisu loomine, kogukonna ülesehitamine, fotograafia, disain, avalik esinemine ja palju muud. Kuna see kõik võtab palju aega, peavad mõjutajad leidma viisi, kuidas sellest kõigest piisavalt tulu teenida, et oma platvormi säilitada.

Siinkohal uurime 11 võimalust, kuidas sotsiaalmeedia mõjutajad saavad kasutada oma oskusi, teadmisi ja mõju, et teenida raha mitmetest tuluvoogudest, et toetada kaubamärke nende digitaalses turunduses.

Kasumitüüp 1 – digitaalsed tooted

Üks populaarne viis mõjutajate jaoks raha teenimiseks on e-tooted, mida on suhteliselt odav ja lihtne toota ning mida saab kiiresti ja probleemideta internetis levitada. E-tooted võivad olla ükskõik mida, alates e-raamatust, allalaaditavast juhendist või treeningprogrammist kuni ühe lehekülje pikkuse söögikava või organisatsioonivormini.

Digitaalsed tooted annavad mõjutajatele võimaluse luua midagi reaalset, mida nad saavad levitada ja müüa oma võrgustikule, et teenida raha oma teadmiste, mõju ja kogemuste eest. Fitnessikuninganna Kayla Itsines on suurepärane näide digitaalsetele toodetele ja mõjuvõimule rajatud mõjutajaimpeeriumist, mille moodustavad tema allalaaditav treeningrakendus Bikini Body Guide ja hiljuti käivitatud rakendus Sweat With Kayla.

Teine viis, kuidas mõjurid saavad digitaalsete toodetega raha teenida, on luua sisu koos kaubamärkidega, kas müües neile reklaami või pakkudes neile spetsiaalselt nende jaoks sisu loomist. Üks näide selle strateegia toimimisest on Austraalia ilutoimetaja Eleanor Pendletoni asutatud ja toimetatud ilu veebisait ja digitaalne ajakiri Gritty Pretty. Eleanor lõi Gritty Pretty, et jagada oma publikuga oma ilunippe, teadmisi, nõuandeid ja kogemusi ning teenida nendega raha, samuti teha koostööd kaubamärkidega, et luua sponsoreeritud sisu ja reklaami, et rahastada oma ajakirja ja toetada oma meeskonda.

Kasumitüüp 2 – Podcastid

Podcastid on veel üks suurepärane viis, kuidas mõjutajad saavad oma sisu levitada, oma publikuga teisel platvormil suhelda, sisu hõlpsasti jagada ja lõpuks oma mõju ja avalikku profiili rahaks muuta.

Podcastid võivad olla suhteliselt odavad, kui teil on olemas õiged seaded ja seadmed, nagu ka raadio võib teenida tulu mitmel viisil – kõige populaarsem on see, et podcasti tellijatele võetakse allalaadimise ja kuulamise eest väike tasu.

Paljud sotsiaalmeedia mõjutajad on selle uue trendi peale hüpanud ja alustanud oma podcastide edastamist.

Kasumi liik nr 3 – Veebiseminarid

Nagu podcastid, võivad ka veebiseminarid olla mõjutajate ja sisu loojate jaoks kasumlik tulumudel. Veebiseminar on sisuliselt seminar, mis toimub interneti teel ja on tavaliselt mõeldud hariduslikel eesmärkidel, et esitada teavet huvipakkuvas, õpetuse stiilis vormis. Veebiseminarid võivad olla otseülekandes või eelnevalt salvestatud ja neid saab jagada video-, blogi- ja sotsiaalmeediaplatvormidel.

Veebiseminaride abil raha teenimiseks võivad mõjutajad küsida raha juurdepääsuks sisule, teha koostööd brändiga, et toota sisu, või kasutada seda formaati potentsiaalsete ostjate ligimeelitamiseks.

Kasumitüüp nr 4 – brändi saadikud

Brändi suursaadikuks saamine on veel üks reaalne viis sotsiaalmeedia mõjutajate jaoks, kuidas raha teenida. Sõnumitooja liikumist on selle algusest peale viidatud kui kõige tõhusamat turundusmeetodit mõjutajate jaoks, sest see on oma ülesehituse poolest kõige tõhusam. Ettevõtted palkavad brändi saadikuid pikaajaliselt ja maksavad neile protsentuaalselt sellest, mida nad müüvad või meelitavad. Mõjuja ülesanne on saada brändi või toote esmatähtsaks eksperdiks ja levitada oma partnerlust brändiga kõigis sotsiaalmeediakanalites.

Tavaliselt palgatakse brändisaadikud brändide jaoks, mis sobivad hästi brändi sihtturule.

Olenevalt kampaania ja brändi eesmärkidest võivad brändi saadikud olla mõjutajad ja kuulsused või ka kohalikud, vähem populaarsed mõjutajad.

Scrunchi lemmik on Dave Rugendyke, eriratturite mõjutaja ja brändi suursaadik. Vaadake tema Instagrami, et saada visuaalne mulje tema elust suursaadikuna.

Teine suurepärane näide on Roberto Malizia, kes on suurepärane näide brändi suursaadikust. Vaata tema elu luksusriiete brändi Harrolds pressiesindajana Instagramis.

Tulu liik nr 5 – Sotsiaalmeedia sponsoreeritud postitused

Kuigi brändi saadikud on tavaliselt pikaajalised partnerlussuhted, on sponsorlus sotsiaalmeediasõnumite puhul tegemist kindlamal lähenemisel brändi tuntuse ja nähtavuse suurendamiseks. See on kaugelt kõige tavalisem viis, kuidas mõjutajad raha teenivad, eriti kui nad on alles alustanud koostööd.

Sotsiaalmeedia sponsoreeritud postitus on see, kui bränd kaasab mõjutaja, kes loob brändi kajastavat sisu (mis võib olla üks, kaks postitust või terve rida postitusi) ja jagab seda oma jälgijatega. Spondeeritud sotsiaalmeediapostitusi on mitut liiki, alates kaubamärgiga seotud sisu jagamisest, unikaalsete piltide loomisest, uue toote reklaamimisest, uue brändi turuletoomisest või tootevaliku lisamisest uuele sihtturule.

Pange siiski tähele, et raha ja muude maksevahendite vahetamisel brändiga on enamikus riikides ja territooriumidel erinevad reeglid ja suunised, mida tuleb järgida. Vaadake meie kokkuvõtet meie Austraalia influencer-turunduse avalikustamise suunistest.

Kasumitüüp 6 – Sponsorlus blogipostitused

Sama teema juurde jäädes saavad mõjutajad oma isiklikke blogisid ja veebisaite rahaks muuta, et suurendada kaasatust ja brändi sisu. Blogid on suurepärased, sest neil on väga palju erinevaid funktsioone ja nad võimaldavad mõjutajatel jagada oma kogukonnaga palju üksikasjalikumat teavet, kui see on võimalik sotsiaalmeedia kaudu, näiteks luua üksikasjalikke tooteülevaateid. Blogimine ei aita mõjutajatel mitte ainult teenida raha oma loomingulise, sisukirjutamise, pildistamise ja levitamise platvormidel, vaid toob ka kasu kaubamärkidele, kuna nende klikitud lingid viivad tarbijad otse toodete ja teenuste juurde, mis viib nad toodete ostmisele lähemale kui sotsiaalmeediapostitused.

Oluline on märkida, et kogu sisu blogis ei tohiks olla sponsoreeritud või mõeldud ainult toote müümiseks – hea mõjutajana on vaja nii orgaanilise kui ka kaubamärgiga sisu segu ja ta näeb erinevusi sponsoreeritud sisus.

Ettevaatust … kui mõjutajad töötavad brändide heaks ainult sellepärast, et brändid on neile raha maksnud, mitte sellepärast, et nad seda tegelikult toetavad, võib see tõsiselt mõjutada usaldusväärsust, autentsust ja suhteid sihtrühmadega. Sponsoreeritud blogipostitused peavad olema tõeliselt asjakohased, isegi kui nende eest on makstud raha!

Tululiik nr 7 – Füüsilised tooted

Ainulaadne viis tulu teenimiseks koos kaubamärgiga on füüsilise toote, kollektsiooni või tootesarja ühine loomine. Sellist mõjutajate rahaks muutmist võib täheldada igas niššis, alates moekollektsioonidest ja ühiselt kaubamärgistatud ilutoodetest kuni toidu-, fitness-, reisi- ja tervisetoodeteni. Hea näide sellest on kosmeetikakunstniku ja Youtuberi ilubrändi Jaclyn Hilli ja kosmeetikabrändi Becca koostöö.

Mõjutajad teenivad raha, jagades sisu ja saades sõltuvalt lepingust komisjonitasu kogu müügist või kindla tasu partnerluse eest (nt messengeri programm). Komisjonipõhine mudel töötab mõjurite jaoks hästi, sest see võimaldab neil potentsiaalselt suurendada oma sissetulekut, kui toode on edukas, ja nad ei pea maksma mingeid ettemaksu!

#ballinQuay Australia on suurepärane näide brändist, mis on välja töötanud mitu päikeseprilli koos mitmete mõjutajatega. Esialgu kuuluvad Quay mõjutajate koostööde hulka #QUAYXDESI, #QUAYXKYLIE ja #QUAYXJASMINE.

Kasumitüüp nr 8 – Affiliate marketing

Sarnaselt vahendustasu põhinevale kokkuleppele on partneriturundus selline, kus partner saab protsendi müügist, kui müük on seotud tema postituse või sisuga. See on suurepärane viis tagada, et mõjutajad saavad oma töö eest tasu, ning samuti on see suurepärane viis aidata jälgida mõjutajate kaasamise edukust. Affiliate-turundus töötab tavaliselt pay-per-sale, pay-per-click või pay-per-lead mudelil.

Brändide jaoks on see hea võimalus objektiivselt mõõta, kui palju mõjujõudu mõjutajal tegelikult on, ning mõjutajate jaoks on see suurepärane võimalus teenida tulu kaubamärkide ja toodete pealt, mida nad ka ise armastavad ja mida nad igapäevaselt toetavad. Affiliate-turundus ei ole tavaliselt mõjutaja ainus sissetulekuallikas, sest see ei ole usaldusväärne ja stabiilne, kuid see on hea viis täiendava sissetuleku teenimiseks.

Kasumitüüp nr 9 – Fotograafia, copywriting ja loominguline juhtimine

Lisaks oma mõjuvõimu ja sotsiaalsete võrgustike rahaks muutmisele saavad mõjutajad ka oma isiklikke oskusi rahaks muuta, olgu selleks siis fotograafia, copywriting, loominguline juhtimine, strateegiline nõustamine, stiil või sisu loomine. Mõjutajad on tavaliselt ärisõbralikud loovisikud, kes on kasutanud oma oskusi isikliku brändi loomiseks, mis lõppkokkuvõttes toob tulu. Seega töötavad brändid sageli vabakutseliste mõjutajatega. Lõppude lõpuks on mõjutajad professionaalsed sisu loojad.

Kasumi liik nr 10. – Sündmused

Mõjutajad saavad raha teenida ka üritusi korraldades või poode külastades. Kaubamärgid saavad teha koostööd mõjutajatega, kellel on sarnane sihtrühm, et suurendada sündmuse või uue toote turuletoomise tähelepanu. Suurepärane näide on Mecca Maxima üritus/festival Mecca Land. Mecca kutsus Austraalia moe- ja iluvaldkonna mõjutajaid, sealhulgas Shani Grimmond, Isabella Fiori ja Sammy Robinson, et kohtuda ja tervitada külalisi üritusel. Mõjutajatel on tavaliselt hea side oma jälgijatega ja nad lisavad sündmustele põneva atmosfääri.

Kokkuvõte

Kui oled sotsiaalmeedia mõjutaja ja soovid hakata oma mõju rahaks tegema, on siin 9 võimalust, kuidas oma tegevust rahaks teha. Nagu iga teine loomeinimene, peaksid sa saama oma töö eest tasu, eriti kui see toob kasu kellelegi teisele, seega kasuta erinevaid strateegiaid, et luua mitu sissetulekuvoogu ja luua oma unistuste töö mõjutajana.