Сетевой маркетинг – это вид бизнеса, который доступен каждому, независимо от уровня образования, предыдущего опыта и т.д.
Определение сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, – это маркетинговая стратегия для компаний прямых продаж. С помощью этой маркетинговой стратегии компании продают как товары, так и услуги. Структура сетевого маркетинга предполагает, что участники распространяют продукцию компании и привлекают новых дистрибьюторов. Участникам не платят “твердую зарплату”, их доход складывается из комиссионных от продаж продуктов, а также небольшой доли партнерских комиссионных.
Хотя это отличная возможность для любого человека начать свой собственный бизнес, у сетевого маркетинга есть и обратная сторона – он часто используется в так называемой модели бизнеса “финансовая пирамида”. Пирамидальные схемы очень легко обнаружить, поскольку они обычно предлагают некачественные продукты или вообще не предлагают их, а лишь дают пустые обещания.
Самые популярные компании сетевого маркетинга, такие как Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, Oriflame и т. д., предлагают очень качественную продукцию, а их маркетинговая стратегия хорошо изучена. Чем больше вы и ваши рефералы будут продавать продукцию этих компаний, тем больше вы будете зарабатывать.
Эти компании добились огромного успеха и основаны на сетевом маркетинге. Если вы хотите начать свой собственный бизнес сетевого маркетинга, одним из ключевых факторов при выборе компании является предлагаемая ею продукция. В этом секторе существует множество “мошеннических” и “быстро разбогатевших” компаний, которые предлагают сказочные результаты, если вы внесете, например, 100 евро и привлечете 10 друзей. В результате, конечно, вы и ваши друзья потеряете 100 евро и потратите время.
Подходит ли вам сетевой маркетинг?
Если вы собираетесь присоединиться к компании сетевого маркетинга, имейте в виду, что некоторые компании сетевого маркетинга – даже те, которые не являются финансовыми пирамидами, – могут оказаться не слишком выгодным вложением средств. Другие компании сетевого маркетинга могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов о том, как уберечь себя от неудачного опыта сетевого маркетинга.
Задайте себе эти вопросы:
Вы хотите стать продавцом? Если вы присоединитесь к компании сетевого маркетинга, вы будете продавать товары, услуги или бизнес-идею. Ваша задача – продавать продукты или услуги компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединиться к ней, вложить деньги и стать продавцом. Если вы не любите продавать или вам неловко просить знакомых инвестировать их время и деньги в ваш бизнес, участие в сетевом маркетинге – плохая идея.
Есть ли у вас хорошо продуманный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать этот товар у вас снова и снова. Подумайте, как вы можете найти и удержать других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, возможно, по более низкой цене?
Каковы ваши цели в отношении дохода? Вы можете подумать, что, если вы готовы много работать, вы сможете получать значительный доход, участвуя в бизнесе сетевого маркетинга. На самом деле большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и упорно работают, практически ничего не зарабатывают, а некоторые даже теряют деньги.
Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? У каждого бизнеса есть свои риски. Сетевой маркетинг – не исключение. Даже если первоначальные затраты кажутся небольшими, дополнительные расходы могут быстро увеличиться. Расходы могут включать в себя затраты на обучение и поездки, разработку и обслуживание веб-ресурсов, рекламные материалы, затраты на проведение совещаний и приобретение продукции. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, с вас могут взиматься высокие проценты. Подумайте также о том, сколько времени будет потрачено, например, на обучение, привлечение новых продавцов, оформление документов, заказ и доставку продукции.
Краткое описание бизнес-модели сетевого маркетинга
- Сетевой маркетинг – это легальная и современная маркетинговая стратегия, используемая компаниями прямых продаж для продажи своих продуктов или услуг.
- Существующие продавцы мотивированы рекомендовать продукцию компании другим людям и привлекать новых продавцов.
- За каждого нового продавца реферер получает небольшую комиссию от оборота нового продавца.
- Продавцы имеют возможность получать комиссионные на разных уровнях, а это значит, что люди, которых вы привлекли, могут снова привлекать новых людей и так далее. Если вы находитесь на вершине пирамиды, вы будете получать комиссионные со всего оборота, который генерируют люди, находящиеся ниже вас.
- Недобросовестные компании сетевого маркетинга часто привлекаются к ответственности, поскольку в их основе лежат финансовые пирамиды.
Ознакомьтесь с этими обзорами компаний сетевого маркетинга:
Как работает сетевой маркетинг Avon
Обзор компании сетевого маркетинга Herbalife
Обзор и отзывы о бизнесе Amway MLM