Tinklinė rinkodara – tai verslo rūšis, kuria gali užsiimti visi, nepriklausomai nuo išsilavinimo lygio, ankstesnės patirties ir pan.
Tinklinės rinkodaros apibrėžimas
Tinklinė rinkodara, dar vadinama daugiapakope rinkodara, yra tiesioginės prekybos įmonių rinkodaros strategija. Naudodamos šią rinkodaros strategiją įmonės parduoda ir produktus, ir paslaugas. Tinklinės rinkodaros struktūra apima narius, platinančius įmonės produktus ir pritraukiančius naujus platintojus. Nariai negauna “kieto atlyginimo”, bet jų pajamos gaunamos iš komisinių už produktų pardavimus ir nedidelės dalies partnerių komisinių.
Nors tai puiki galimybė kiekvienam pradėti savo verslą, tinklinė rinkodara turi ir neigiamą pusę – ji dažnai naudojama pagal vadinamąjį “piramidės” verslo modelį. Tačiau piramidines schemas labai lengva pastebėti, nes jos paprastai siūlo prastus produktus arba jų iš viso nesiūlo ir duoda tuščius pažadus.
Populiariausios tinklinės rinkodaros bendrovės, tokios kaip “Amway”, “Avon”, “Herbalife”, “Tupperware”, “Oriflame” ir kt., siūlo labai aukštos kokybės produktus, o jų rinkodaros strategija gerai suprantama. Kuo daugiau jūs ir jūsų referentai parduosite šių bendrovių produktų, tuo daugiau uždirbsite.
Šios įmonės yra didžiulės sėkmės istorijos, pagrįstos tinkline rinkodara. Jei norite pradėti savo tinklinės rinkodaros verslą, vienas iš svarbiausių veiksnių renkantis įmonę yra jos siūlomi produktai. Šiame sektoriuje yra daug “sukčių” ir “greito praturtėjimo” įmonių, kurios siūlo pasakiškus rezultatus, jei sumokėsite, pavyzdžiui, 100 eurų ir pritrauksite 10 draugų. Rezultatas, žinoma, bus toks, kad jūs ir jūsų draugai prarasite 100 eurų ir veltui sugaišite laiką.
Ar tinklinė rinkodara jums tinka?
Jei ketinate prisijungti prie tinklinės rinkodaros įmonės, žinokite, kad kai kurios tinklinės rinkodaros įmonės, net ir tos, kurios nėra piramidės, gali būti neprotinga investicija. Kitos tinklinės rinkodaros įmonės gali neatitikti jūsų interesų ir gyvenimo būdo. Štai keletas patarimų, kaip apsisaugoti nuo blogos tinklinės rinkodaros patirties.
Užduokite sau šiuos klausimus:
Ar norite būti pardavėju? Jei prisijungiate prie tinklinės rinkodaros įmonės, parduodate produktus, paslaugas arba verslo idėją. Jūsų darbas bus parduoti įmonės produktus ar paslaugas ir daugeliu atvejų įtikinti kitus žmones prisijungti, investuoti pinigus ir tapti pardavėju. Jei nemėgstate pardavinėti arba jums nepatogu prašyti pažįstamų žmonių investuoti savo laiką ir pinigus į jūsų verslą, prisijungti prie tinklinės rinkodaros – bloga idėja.
Ar turite gerai apgalvotą pardavimo planą? Pagalvokite, ar turite draugų ir šeimos narių, kurie pirks produktą iš jūsų dar ir dar kartą. Pagalvokite, kaip galėtumėte rasti ir išlaikyti kitus lojalius klientus. Ar žmonės gali nusipirkti kažką panašaus kitur, galbūt už mažesnę kainą?
Kokie yra jūsų pajamų tikslai? Galbūt manote, kad norėdami sunkiai dirbti galite gauti dideles pajamas įsitraukę į tinklinės rinkodaros verslą. Iš tikrųjų dauguma žmonių, kurie prisijungia prie MLM ir sunkiai dirba, uždirba mažai arba nieko, o kai kurie net praranda pinigus.
Ar galite sau leisti rizikuoti pinigais ir laiku? Kiekvienam verslui būdingi tam tikri rizikos veiksniai. Tinklo rinkodara – ne išimtis. Net jei pradinės išlaidos atrodo nedidelės, papildomos išlaidos gali greitai padidėti. Išlaidos gali apimti mokymo ir kelionių išlaidas, interneto išteklių kūrimą ir priežiūrą, reklaminę medžiagą, susitikimų išlaidas ir produktų įsigijimo išlaidas. Jei išlaidoms finansuoti reikia skolintis pinigų arba naudotis kredito kortele, gali būti taikomi dideli palūkanų mokesčiai. Taip pat apsvarstykite, kiek laiko reikės skirti, pavyzdžiui, mokymams, naujų pardavėjų įdarbinimui, dokumentų tvarkymui, produktų užsakymui ir pristatymui.
Tinklinės rinkodaros verslo modelio santrauka
- Tinklinė rinkodara – tai teisėta ir moderni rinkodaros strategija, kurią naudoja tiesioginės prekybos įmonės savo produktams ar paslaugoms parduoti.
- Esami pardavėjai yra motyvuoti rekomenduoti įmonės produktus kitiems asmenims ir pritraukti naujų pardavėjų.
- Už kiekvieną naują pardavėją rekomenduotojas gaus nedidelį komisinį mokestį nuo naujo pardavėjo apyvartos.
- Pardavėjai gali gauti įvairių lygių komisinius, o tai reiškia, kad žmonės, kuriuos rekomenduojate, gali vėl rekomenduoti naujus žmones ir t. t. Jei esate piramidės viršuje, gausite komisinius nuo visos apyvartos, kurią sukuria žemiau jūsų esantys žmonės.
- Nesąžiningos tinklinės rinkodaros įmonės dažnai patenka į teismą, nes jos pagrįstos finansinėmis piramidėmis.
Peržiūrėkite šias tinklo rinkodaros bendrovių apžvalgas:
Kaip veikia “Avon” tinklo rinkodara
“Herbalife” tinklo rinkodaros bendrovės apžvalga
“Amway MLM” verslo apžvalga ir atsiliepimai
