Võrgustikuturundus on äritegevus, mis on kättesaadav kõigile, sõltumata nende haridustasemest, varasemast kogemusest jne.
Võrgustikuturunduse määratlus
Võrgustikuturundus, mida tuntakse ka mitmetasandilise turunduse nime all, on otsemüügiettevõtete turundusstrateegia. Selle turundusstrateegia abil müüvad ettevõtted nii tooteid kui ka teenuseid. Võrgustikuturunduse struktuur hõlmab liikmeid, kes levitavad ettevõtte tooteid ja meelitavad uusi turustajad. Liikmetele ei maksta “kõva palka”, vaid nende sissetulek tuleneb tootemüügi komisjonitasudest, millele lisandub väike osa partnerite komisjonitasudest.
Kuigi see on suurepärane võimalus igaühele alustada oma äri, on võrkturundusel ka üks negatiivne külg – seda kasutatakse sageli nn püramiidskeemi ärimudelina. Püramiidskeeme on aga väga lihtne märgata, sest need pakuvad tavaliselt kehva või üldse mitte mingeid tooteid, vaid tühje lubadusi.
Kõige populaarsemad võrkturundusettevõtted, nagu Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, Oriflame jne, pakuvad väga kvaliteetseid tooteid ja nende turundusstrateegia on hästi arusaadav. Mida rohkem teie ja teie soovitajad müüvad nende ettevõtete tooteid, seda rohkem te teenite.
Need ettevõtted on suured edulood ja põhinevad võrkturundusel. Kui soovite alustada oma võrkturunduse äri, on üks peamisi tegureid ettevõtte valikul selle pakutavad tooted. Selles sektoris on palju “kelmuse” ja “rikkaaks saamise” ettevõtteid, mis pakuvad vapustavaid tulemusi, kui maksate sisse näiteks 100 eurot ja meelitate ligi 10 sõpra. Tulemuseks on muidugi see, et teie ja teie sõbrad on kaotanud 100 eurot ja raisanud aega.
Kas võrkturundus on teie jaoks õige?
Kui te kaalute liitumist võrkturundusettevõttega, olge teadlik, et mõned võrkturundusettevõtted – isegi need, mis ei ole püramiidskeemid – ei pruugi olla mõistlik investeering. Teised võrkturundusettevõtted ei pruugi teie huvidele ja elustiilile vastata. Siin on mõned näpunäited, kuidas kaitsta end halva võrkturunduse kogemuse eest.
Esitage endale järgmised küsimused:
Kas sa tahad olla müüja? Kui liitute võrkturundusettevõttega, siis müüte tooteid, teenuseid või äriideed. Teie ülesanne on müüa ettevõtte tooteid või teenuseid ning paljudel juhtudel veenda teisi inimesi liituma, investeerima raha ja saama müügimeheks. Kui teile ei meeldi müüa või kui teil on ebamugav paluda tuttavatel inimestel investeerida oma aega ja raha teie ettevõttesse, on võrkturundusega liitumine halb mõte.
Kas teil on hästi läbimõeldud müügiplaan? Mõelge, kas teil on sõpru ja pereliikmeid, kes ostavad toodet teilt ikka ja jälle. Mõelge, kuidas saaksite leida ja hoida teisi lojaalseid kliente. Kas inimesed saavad midagi sellist osta mujalt, võib-olla madalama hinnaga?
Millised on teie sissetuleku eesmärgid? Te võite arvata, et kui te olete valmis kõvasti tööd tegema, võite teenida märkimisväärset sissetulekut, kui tegelete võrkturunduse ettevõtlusega. Tegelikult teenib enamik inimesi, kes liituvad MLM-iga ja teevad kõvasti tööd, vähe või ei teeni midagi, mõned isegi kaotavad raha.
Kas te saate endale lubada raha ja aega riskida? Igal ettevõttel on omad riskid. Võrgustikuturundus ei ole erand. Isegi kui esialgsed kulud tunduvad väikesed, võivad lisakulud kiiresti kokku tulla. Kulud võivad hõlmata koolitus- ja reisikulusid, veebiressursside arendamist ja hooldust, reklaammaterjale, koosolekute kulusid ja toodete soetamise kulusid. Kui teil on vaja laenata raha või kasutada oma kulude rahastamiseks krediitkaarti, võidakse teilt nõuda ka kõrgeid intressitasusid. Mõelge ka sellele, kui palju aega kulub näiteks koolitusele, uute müüjate värbamisele, paberimajandusele, toodete tellimisele ja tarnimisele.
Kokkuvõte võrkturunduse ärimudelist
- Võrgustikuturundus on seaduslik ja kaasaegne turundusstrateegia, mida otsemüügiettevõtted kasutavad oma toodete või teenuste müümiseks.
- Olemasolevad müüjad on motiveeritud soovitama ettevõtte tooteid teistele isikutele ja meelitama uusi müüjaid.
- Iga uue müüja eest saab soovitaja väikese vahendustasu uue müüja käibe eest.
- Müüjatel on võimalus saada komisjonitasusid mitmel tasandil, mis tähendab, et inimesed, keda sa soovitad, saavad uuesti uusi inimesi soovitada jne. Kui olete püramiidi tipus, saate komisjonitasu kogu käibe eest, mille on tekitanud teie all olevad inimesed.
- Ebaausad võrkturundusettevõtted pannakse sageli kohtu alla, sest need põhinevad finantspüramiididel.
Vaadake neid võrkturundusettevõtete ülevaateid:
Kuidas Avon Network Marketing töötab
Herbalife Network Marketing Company ülevaade
Amway MLM äri ülevaade ja iseloomustused
